Hedef Kitle: Aktif olarak ikinci el araç araştıran, ağırlıklı olarak 25–45 yaş arası büyük şehirlerde yaşayan kullanıcılar.
Hedef: Kampanyanın temel iş hedefi, Borusan Next’in ikinci el araç satış hunisinde nitelikli lead hacmini artırmak ve lead başı maliyeti düşürmekti. Bu hedef doğrultusunda belirlenen başarı kriterleri; lead sayısında artış, lead başı maliyetin (CPL) düşürülmesi ve lead’den satışa dönüşüm oranının artırılması olarak belirlendi. Algısal açıdan kampanyanın hedefi, Borusan Next katalog reklamlarının bilgilendirici, şeffaf ve karar vermeyi kolaylaştıran bir deneyim sunduğu algısını güçlendirmekti. Bu doğrultuda başarı kriterleri; kullanıcının reklama maruz kaldığında araçla ilgili temel bilgilere ek bir tıklamaya gerek duymadan ulaşabilmesi, reklamdan sonra form doldurma oranlarında artış ve karar süresinin kısalması ile belirsizliğin azalması olarak belirlendi.
Yaratıcı Strateji ve Medya Stratejisi: İkinci el otomotiv pazarı, yoğun rekabet ve yüksek karşılaştırma ihtiyacının olduğu bir yapıya sahipti. Katalog reklamlarında sunulan sınırlı bilgi, kullanıcıların karar vermesini zorlaştıran temel engel olarak belirlendi. Bu zorluk kreatif stratejinin merkezine alındı ve çözüm olarak fiyat, model ve kilometre gibi karar verici bilgilerin her araç görselinin üzerine yapay zekâ destekli şekilde entegre edildiği dinamik kreatifler geliştirildi.
Uygulama: Borusan Next’in ürün XML sağlayıcısıyla entegrasyon kurularak, fiyat, model, kilometre, yakıt tipi ve vites bilgilerini içeren feed verileri zenginleştirildi. Doğrulanmış veriler Feedance’e bağlandı ve bu bilgiler her kreatif üzerinde dinamik olarak gösterildi. Yapay zekâ destekli şablonlar her araç için otomatik olarak oluşturularak statik görseller, karar vermeyi kolaylaştıran bilgilendirici çerçevelere dönüştürüldü. Meta Advantage+ Katalog reklamları, kreatif kombinasyonları ve hedef kitle stratejilerini test eden A/B test yapılarıyla yayına alındı.
Sonuç: Lead sayısı 266’dan 931’e yükselerek %250 artış sağlandı. Lead başı maliyet (CPL) %36 düşerken, dönüşüm oranı %115 arttı. A/B testleri, tüm hedef kitle segmentlerinde tutarlı bir performans artışı olduğunu gösterdi.
Link: https://mixx.s3.eu-central-1.amazonaws.com/storage/1044/1767127525.mp4