Hedef Kitle: E-ticareti aktif kullanan, düzenli alışveriş yapan ve Amazon ekosistemi içinde fiili satın alma davranışı göstermiş şehirli tüketiciler.
Hedef: Kampanya kapsamında iletişimin doğrudan perakende ekosistemi içinde konumlandırılarak satış performansına bağlanması hedeflendi.
Yaratıcı Strateji ve Medya Stratejisi: İletişim genel görünürlükten ziyade alışverişin gerçekleştiği bir ekosisteme taşındı ve Amazon iş birliği kampanyayı bir medya uygulamasından perakende medya uygulamasına dönüştürdü. Teslimat alan haneler, Amazon ekosistemi içinde alışveriş yapmış aktif kullanıcılardan oluştu. Böylece kampanya, rastgele kitle erişimi yerine alışveriş bağlamındaki kullanıcılara ulaştı. Yaratıcı yaklaşım, bu perakende temas noktasında gerçekleşen karşılaşmayı marka lehine değerlendirmeye odaklandı ve kutu üzerindeki içerik, ürün değerini teslimat anındaki alışveriş bağlamıyla doğrudan ilişkilendirdi.
Uygulama: Amazon’un lojistik ve teslimat altyapısı, kampanyanın doğrudan alışveriş yapmış hanelere ulaşmasını sağladı ve perakendeci ekosistemi içindeki aktif alıcılara yönelik bir dağıtım modeli sundu. Kampanya, genel açık hava görünürlüğü yerine, alışveriş deneyiminin parçası olan bir temas anında gerçekleşti.
Sonuç: Versuni, kampanya süresince 750.000’den fazla markalı kargo kutusu dağıtarak yaklaşık 2.500.000 kişiye erişim sağladı. Araştırmalar, spontan marka hatırlanırlığında %38, yenilik algısında %32 artış ve kullanıcıların %71’inin kampanyayı yenilikçi bulduğunu gösterdi. Satışlar kampanya döneminde %17 artarken kategori payı %4 büyüdü; bu sonuçlar, perakende bağlamında gerçekleşen temasın ölçülebilir ticari performans ürettiğini ortaya koydu.