Hedef Kitle: 20-44 yaş aralığındaki kadınlar. 

Hedef: Omnichannel ve marketplace kanallarında Sugar Cookie ürünlerinin satış ve ciro performansını arttırmak hedeflendi. Kantar ve Ipsos araştırmalarıyla marka gücü ve penetrasyon artışı sağlamak, Nielsen verileriyle pazar payı büyümesini doğrulamak ve Mua iş birliği kapsamında ürün deneyimini fiziksel satışa dönüştürerek ek gelir yaratmak amaçlandı. 

Yaratıcı Strateji ve Medya Stratejisi: Kişisel bakım kategorisinde yükselen limited edition ve marka iş birliği trendi ile genç kitleyle bağ kurulması fırsatı sunuldu. Zorluk, markanın geleneksel güven imajı korunurken daha eğlenceli ve viral potansiyeli yüksek bir iletişim dünyasının yaratılmasıydı. Yaratıcı strateji, “Cildiniz için tatlı bir kaçamak” söylemiyle güzellik, cilt bakımı ve yemek temalarının bir araya getirilmesiyle iştah açıcı bir kurabiye evreni oluşturulması üzerine kurgulandı. Medya stratejisinde Meta, TikTok ve YouTube Shorts’ta ilgi alanı temelli hedefleme yapıldı ve segmente özel kreatiflerle iletişim güçlendirildi. Influencer içerikleriyle hikâye sosyal medyada yayılırken, Mua Dondurma iş birliği sayesinde dijitalde başlayan deneyim fiziksel dünyaya taşındı. 

Uygulama: Kampanya mobil öncelikli ve çok kanallı bir yapı ile kurgulandı. Teaser döneminde “fırından yeni çıkmış kurabiye” hissi veren kısa dikey videolar kullanıldı, lansman döneminde ise dikkat çekici görsellerle Meta, TikTok ve YouTube Shorts’ta ilk etkileşim dalgası oluşturuldu. Alice Harikalar Diyarı’ndan ilham alan influencer filmleriyle Sugar Cookie’nin hayal dünyası sahnelendi ve hedefli yayınlarla ilgi alanı bazlı segmentlere ulaşıldı. Toplam 13 influencer ile mutfak ve kurabiye temalı içerikler üretilerek ürün deneyimi günlük yaşamın içine taşındı. MasterChef yayını sırasında gerçekleştirilen Connected TV entegrasyonu ile yemek odaklı kitleye erişim sağlandı. Mua lansmanı sırasında #MuaLovesDove etiketiyle sosyal paylaşım artırıldı, Black C bildirimleri ve Watsons kuponlarıyla kullanıcılar fiziksel satış noktalarına yönlendirildi. 

Sonuç: Lansmanın ilk 6 ayında yıllık ciro hedefinin iki katına, ilk 10 ayda 5 katına ulaşıldı. Migros’ta Sugar Cookie en çok satan Dove duş köpüğü konumuna yükseltildi ve Trendyol’da vücut temizliği kategorisi satışlarının %46’sı bu ürünlerden elde edildi. Mua Dondurma iş birliği kapsamında 17.500 top satışa ulaşıldı. 

Link: https://mixx.s3.eu-central-1.amazonaws.com/storage/1822/1770371815.mp4