Hedef Kitle: 18-45 yaş arası erkekler, özellikle futbol taraftarları ve açık hava sporları yapanlar, nadiren veya hiç güneş kremi kullanmayanlar.
Hedef: Mion, güneş ürünleri kategorisinde erkek penetrasyonu artırıldı ve erkek müşteri sayısı büyütüldü. Marka, erkeklere yönelik iletişim teması ulusal çapta ölçeklendi, futbol ve erkek odaklı alanlarda görünürlük sağlandı ve dijital performans yönlendirmesiyle satın alma yolu kısaltıldı.
Yaratıcı Strateji ve Medya Stratejisi:
Erkeklerin güneş korumadan kaçınmasının temelinde, bunun feminen bir ritüel olarak görülmesine yönelik kültürel önyargı olduğu belirlendi. Kampanya kapsamında “Erkekler de yanar” mesajı kullanıldı ve hem güneş yanığı hem de bu tabu vurgulanarak korunma güçlü ve akıllı bir taktik olarak konumlandırıldı. Mesaj, erkeklerin ilgilendiği alanlarda—futbol sahaları, maçlar, stadyumdaki taraftarlar ve futbol programları—sunuldu; dijitalde kısa videolarla görünürlük ve frekans artırıldı. Hedefleme ve yeniden hedefleme ile ürün yönlendirmesi sağlandı, bu ilgi doğrudan satışa bağlandı ve davranış değişikliği potansiyeli ortaya kondu.
Uygulama: Kampanya kapsamında erkeklerin güneş ürünlerini kozmetik olarak görme bariyeri, sağlık ve korunma koduyla yeniden çerçevelendi ve futbol anı mesajın ana taşıyıcısı olarak konumlandırıldı. Canlı yayında Hatayspor-Fenerbahçe maçında teknik direktör ve oyuncuların sahada güneş kremi sürmesiyle konu ulusal gündeme taşındı. Dijitalde kısa videolarla frekans oluşturuldu, Meta, TikTok ve YouTube’da ürün sayfasına yönlendirme yapıldı; erkek, spor ve outdoor ilgi kümeleri hedeflendi, yeniden hedefleme ve dinamik kreatif varyasyonları kullanıldı. Influencer iş birlikleriyle UGC benzeri içerikler üretildi, offline anlar dijital kesitlerle çoğaltıldı ve kampanyanın ömrü uzatıldı.
Sonuç: Kampanya sonucunda erkek güneş ürünü müşteri sayısı önceki döneme göre %228 artırıldı ve erkek penetrasyonu %20’den %34’e yükseltildi. Kategori cirosu %390 artırıldı, satılan ürün adedi %595 büyütüldü ve erkek hedef kitleye yönelik iletişim teması öncesine kıyasla 6,6 kat artırıldı.
Link: https://mixx.s3.eu-central-1.amazonaws.com/storage/1905/1770560900.mp4