Hedef Kitle: Aracını hızlı satmak isterken aynı zamanda finansal getirisini de maksimize etmeyi hedefleyen, değer ve güven odaklı, zaman ve para hassasiyeti yüksek, hızlı satış platformlarını düzenli olarak karşılaştıran, takip eden; şeffaf, doğru ve kayıp riski olmayan bir satış süreci arayan kullanıcılar.
Hedef: Otobid markasının, Sahibinden.com’dan bağımsız bir platforma dönüşerek açık artırmayı temel vaadi hâline getirmesi hedeflendi. Bu kapsamda, “Bid’de Böyle, Otobid’de!” söylemiyle açık artırma süreci duygusal ve anlaşılır bir hikaye ile anlatıldı, platformun hız ve değeri maksimize eden avantajı vurgulandı.
Yaratıcı Strateji ve Medya Stratejisi: Stratejik tercih ile Otobid, hiçbir markanın sahiplenemeyeceği bir alana odaklanarak açık artırma üzerinden canlandırıldı. Hikaye, hızlı nakitten akıllı değere kaydırıldı: Otobid’de hız maksimize edildi çünkü açık artırmalar aynı gün gerçekleştirildi, ancak rakiplerin aksine bu hız, teklif verme heyecanı ve mümkün olan en yüksek fiyata satış garantisiyle sunuldu. Strateji ile açık artırma, arka plandaki bir mekanik olmaktan çıkarıldı ve markanın yüzü haline getirildi. “Bid’de Böyle, Otobid’de!” söylemi temel alınarak hazırlanan film ile Otobid, artık dev bir platformun alt sayfası değil, kategoriyi tanımlayan, duygusal olarak güçlü ve ayırt edici bir marka konumuna ulaştırıldı.
Uygulama: “Bid’de Böyle, Otobid’de!” söylemi, akılda kalıcı bir jingle ve işitsel imza ile güçlendirildi. Açık artırmayı hayata geçirmek için en tanınabilir sembol olan müzayede görevlisi kullanıldı; o yalnızca teklif anında değil, gün boyu müşteriyi takip ederek Otobid yolculuğu canlı bir açık artırmanın hızlı ve ritmik enerjisiyle, aracın ilana konmasından en yüksek teklifin alınmasına kadar anlatıldı. TV yayını ile 1.039 GRP ve 23.000.000’un üzerinde erişim ile farkındalık sağlanıldı.
Sonuç: Araç satmak için randevu rezervasyonları %22 artırıldı, iptal oranı %37’den %31’e düşürüldü; web site ziyaretleri +11 puan, satış/fiyat alma amaçlı girişler +7 puan yükseltildi. Toplam marka bilinirliği +6 puan artış ile %76’ya ulaştırıldı, genel marka imajı +10 puan ile 53’e yükseltildi ve platform kategoride lider konuma getirildi.
Link: https://mixx.s3.eu-central-1.amazonaws.com/storage/1186/1769757299.mp4
https://mixx.s3.eu-central-1.amazonaws.com/storage/1186/1769757425.mp4